Чтобы больше получать, нужно больше попросить

При трудоустройстве есть смысл просить от работодателя непомерно большую зарплату, даже при уверенности, что работодатель на такую просьбу не согласится. К такому выводу пришел психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон, который доказал это утверждение экспериментальным путем, пишет журнал Time.

В исследовании американского психолога принимали участие добровольцы, изображавшие из себя соискателей работы и кадровых специалистов. При этом Торстейнсон некоторым соискателям на должность рядового офисного клерка предложил требовать зарплату в 100 тысяч долларов в год. Такая зарплата для рядового клерка совершенно нереалистична, при том, что обычно зарплата клерка составляет 29 тысяч долларов в год. Однако, как показало исследование, всем "нахалам", затребовашим непомерное вознаграждение за свой труд, "кадровики" в результате предложили зарплату в среднем на 9% выше, чем остальным соискателям, претендовавшим на реальную зарплату (35,385 долларов в год против 32,463). Результаты исследования ученый опубликовал в издании Journal of Applied Social Psychology.

"Естественно, невозможно предсказать, как среагирует реальный кадровик на завышенные требования к зарплате, пусть даже явно шутливые. Но эксперимент кое-что говорит о человеческой натуре и механизмах переговоров", - приводит цитату Торстейнсона InoPressa.ru.

Американский исследователь подчеркнул, что в действительности при ведении переговоров о трудоустройстве окончательный размер предлагаемой работодателем зарплаты часто основывается на первоначальном варианте, запрошенном соискателем. Даже в тех случаях, когда такой вариант - откровенная шутка. Та же технология психологического воздействия используется в розничной торговле - в магазинах завышенная "первоначальная цена" создает впечатление крупной скидки, а покупатели считают товар более ценным.