- Возраст:
- 51
- Пол:
- женский
- Образование:
- Высшее
- Опыт работы:
- более 20 лет
Образование:
Марийский ордена Дружбы народов политехнический институт им.М.Горького,
Факультет ПГС (Промышленное и Гражданское Строительство)
Специальность инженер-строитель
Дополнительное образование
2012 г. ООО компания ВЕКТОР РАЗВИТИЯ,
тренинг Мухаметова Управление отделом продаж
2007 г. Урало-Сибирская федерация АЦК ЮНЕСКО
Тренинг Международные технологии общения
2007 г. ООО ВЕКТОР РАЗВИТИЯ
авторский тренинг Мухаметова Школа успешных продаж: техника бульдога,
2003 г.
(3,5 месяца) Учебный центр : ООО фирма Директор
Курсы – менеджер организатор производства
2003 г.
(3,5 месяца) Учебный центр : ООО фирма Директор
Курсы – бухгалтер-финансист
Опыт работы:
11.2017г.- 02.2018г.
ООО "Короли" Строительная компания предлагает строительство быстровозводимых конструкций из ЛСТК.(склады, производственные и торговые помещения, дома) по всей России и СНГ
Начальник отдела снабжения.
Управление отделом снабжения. Комплектация обьектов строительными материалами, металлоконструкции, ПВХ конструкции. Аналитика и формирование базы поставщиков по всей России, проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Взаимодействие с транспортными компаниями, поиск перевозчиков, контроль за выполнением транспортных услуг перевозчиком, заключение договоров;
Формирование маршрутов загрузки, схем загрузки груза, контроль загрузки фур, работа с водителями.
07.2017г.- 11.2017г
ООО "СпецТранс-БК" сдает в аренду оборудование по переработке горных масс и поставляет щебень, отсев с карьеров.
Начальник отдела продаж.
Организация отдела продаж с "О". Работа с компаниями осуществляющими перевозку материала.
Переговоры с руководителями организаций на поставку продукции, заключение договоров. Полное сопровождение сделки.
06.2016г.- 12.2016г.
ЗАО Компания СпецСтройМаш г.Екатеринбург, www.ssm-engineering.com
Компания осуществляет строительно-монтажные работы в области нефтегазовой промышленности.
Ведущий менеджер отдела снабжения
Обеспечение обьекта строительным материалом, инертные материалы (щебень, песок, отсев и т.д.) металлопрокат, металлоизделия, ЖБИ, детали трубопроводов и трубопроводная арматура, оборудованием. Работа с транспортными компаниями, организация доставки грузов. Работа с проектной документацией, чертежам
03.2014г.- 09.2014г. ООО СК ГЕН СТРОЙУРАЛ, г.Екатеринбург
Начальник ОМТС
Организация, контроль и руководство отделом снабжения, склада.
Переговоры с поставщиками, согласование технических вопросов, цен, сроков поставки и оплаты. Проведение тендеров, ведение и заключение договоров, мониторинг рынка стройматериала, контроль поставок материалов и отгрузок, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Полное обеспечение обьекта строительными материалами, инструментом, оборудованием, спецтехникой и транспортом. Логистика, организация и управление транспортными схемами, минимизация расходов
11.2009г.- 12.2013г. ООО Уральский завод деталей трубопроводов, г.Арамиль
Коммерческий директор
Производит и поставляет соединительные элементы трубопровода (отводы, переходы, тройники, фланцы и т.д.) из стали 20, 09Г2С, 08(12)Х18Н10Т, 10Х17Н13М2Т и запорно-регулирующую арматуру предприятиям нефтегазовой, химической, пищевой, энергетической промышленности РФ, Казахстана, Украины.
Создание и реализация стратегии расширения продаж.
Формирование профессиональной команды, контроль и руководство отделами сбыта, снабжения, тендерного, логистики и склада. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
Анализ текущей деятельности компании, состояние рынка, ожидания клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирование тенденций его развития. Формирование и согласование цен.
Личное управление крупными сделками. Ввод на рынок новой продукции
Организация мероприятий, направленных на привлечение клиентов. Ведение и расширение клиентской базы. Работа на выставках, презентация продукции, создание логотипа предприятия, нового сайта компании.
Достижения : увеличение плана продаж , выведение предприятия на новый уровень .
04.2005г.- 07.2009г. ООО Национальные Газовые Технологии-Холдинг, г.Екатеринбург
Менеджер отдела сбыта.
Продажа элементов трубопровода предприятиям России, Казахстана, Украины, Белоруссии
-работа с клиентами (предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции)
- продажи по телефону ,переговоры, прием и обработка заказов (заявок), выставление счетов,
- заключение договоров, согласование номенклатуры, условий и сроков поставки, логистика, транспорт.
- контроль отгрузок, условий договорных обязательств, работа с большим количеством заказчиков
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
- анализ и систематизация клиентской базы продвижение товара, увеличение продаж (поиск и удержания ключевых клиентов, расширение клиентской базы, личные встреч с Заказчиками, рассылка предложений о сотрудничестве), планирование продаж с учетом сезонности, проработка действительных и потенциальных клиентов ;
Достижения : выполнение планов продаж на 300%
03.1995г.-01.2005г. ФГУП СУ УрВО-ДП ФГУП ВУ СУ МО РФ,г.Екатеринбург
(цех железобетонных изделий)
Инженер-экономист отдела сбыта
поиск, переговоры и работа с клиентами РФ , успешные командировки в регионы ХМАО,ЯНАО
- переговоры с руководителями организаций на поставку продукции,
- разработка прайс-листа, определение размера скидок, заключение договоров, работа с ценными бумагами,
- работа с железной дорогой (взаимозачеты, схемы отгрузки). Отгрузка изделий вагонами, работа со схемами отгрузки на вагоны
- формирование ассортимента на выпуск изделий, контроль выполнения условий поставки,
- подготовка платежных документов, счета на предоплату, сертификатов на продукцию,
- работа с чертежами ЖБИ.
Профессиональные навыки:
Профессиональные навыки .
Создание отдела продаж с нуля.
Оценка и подбор персонала, а также формирование команды.
Управление персоналом, постановка и распределения задач.
Общая техническая грамотность.
Развитые лидерские качества, проактивность
Развитые коммуникативные навыки
Отличные навыки техники продаж, закупа и способность научить им подчиненных
Умение работать в режиме многозадачности
Ориентированность на решение поставленных задач
Умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы.
Профессиональный переговорщик (переговоры на уровне первых лиц), стратег, психолог нахожу подход к каждому клиенту.
Умение обучать людей и обучаться самой
Высокая нацеленность на получение прибыли.
Администрирование WINDOWS (Word, Exsel, 1С предприятие 7.7 и 8.0).
Личные качества. Аналитический склад ума, ответственность, внимательность, исполнительность, инициативность, стрессоустойчивость.
Добросовестный работник, всегда стремлюсь к решению задач ведущих к увеличению прибыли на предприятии, а не замалчиваю. В отношении с коллегами всегда тактична и настроена на решение любых проблем мирным путем. Люблю порядок и организованность во всем.
Умею разумно оценивать ситуацию и искать пути к выходу из нее
Пунктуальна, уравновешена, способна самостоятельно принимать решения. Высокий творческий потенциал, хорошие аналитические способности, оптимистична, энергична.
